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書籍紹介

[新版]ビジネスプランニングの達人になる法

志村 勉 (著)
出版社: PHP研究所 (2008/12/13)
価格:1,500円(+税)
ISBN-10: 4569705766
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出版社からの内容紹介 (Amazon.co.jp紹介より抜粋)


本書は、「大前研一のアタッカーズ・ビジネススクール」において、 人気講座の「ビジネスモデル構築講座」のエッセンスを1冊にまとめたものである。 「思考の型」をもつためのノウハウが網羅され、ビジネスの現場で使えるツールが 満載されている。企画の種を見つけるところから、ビジネスプランに育てあげるまでの 方法論を紹介する。

たとえば、思考の方法や理論を理解するための「思考法図化フレーム」を使い、 戦略や企画の立案ができるようになる。また、実際にヒットしたり、成功したビジネスをもとに、 その原因をさぐり要因分析を繰り返す。

それゆえ、本書はビジネスの最前線で悪戦苦闘する若手ビジネスパーソンから、 これから現場に飛び込もうとする学生までが、読者対象になる。 実践的なノウハウやリアリティのあるプラン作成のスキルが身につくことだろう。 起業や新規事業に着手しようという人の必読の書である。

目次

はじめに

第1章 顧客価値の創造
  商品やビジネスの効用と便益
  顧客が受け取る価値
  シーズやニーズからウォンツ対応の企画へ
  ウォンツ対応に不可欠な顧客のベネフィット
  商品を購入する気持ちとインサイト

第2章 ビジネスの着眼法と顧客の創造
  ストレスソリューション・モデル
  社会の変化からの着眼
  ミッションからのアプローチ
  顧客の真のニーズを束ねる
  タネを探す姿勢と着眼視点
  イノベーション機会の発見とビジネス展開
  イノベーションの五要素
  イノベーションで脱コモディティ化を図れ
  新しい価値軸で新たなカテゴリーをつくる
  価値軸の見えにくさと模倣への障壁
  イノベーションを生む体制づくり
  水平思考発想法による市場創造
  水平思考発想法による新価値創造

第3章 ブルー・オーシャン戦略の活用
  ブルー・オーシャン戦略とは何か
  ブルー・オーシャン戦略の特徴
  ブルー・オーシャンとレッド・オーシャン
  市場の境界を引き直す
  新たな需要を掘り起こす
  優れたブルー・オーシャン戦略の特徴
  ブルー・オーシャン戦略の策定手順
  ブルー・オーシャン戦略での価格設定

第4章 利益モデルを組み込む
  企業にとって利益とは何か
  ビジネスモデルの時代へ
  利益を生む仕組みを理解する
  市場シェアの管理と利益の管理
  ビジネスの最適規模
  衰退市場にもチャンスあり
  プロフィット・ゾーンでの操業を目指せ
  変化する顧客の優先事項
  顧客のシステム経済性
  顧客ソリューション利益モデル
  インストールベース利益モデル
  販売後利益モデル
  プラットフォームビジネスとスイッチボード利益モデル
  製品ピラミッドモデル
  マルチコンポーネント利益モデル
  利益が得られるメカニズム
  利益モデルの構築方法
  利益モデル構築に向けた体制づくり

第5章 戦略立案とビジネスプランニング
  素朴な質問
  市場でのポジションと戦略
  従来の競争戦略と問題点
  理想の姿からアプローチするアイディール戦略
  事業定義からのアプローチ
  競争軸の異なる存在になるオンリーワン戦略
  創造的模倣戦略
  リレーション・マーケティング戦略
  事業企画シート
  事業の概要シート
  事業環境分析と基本戦略
  マーケティング戦略シート
  事業の戦略と体制シート
  リスクヘッジと成功確度を高める
  事業プランシート例
  投資家や銀行が重視する人間力

第6章 成功ビジネスから学ぶ
  成功ビジネスから成功のヒントを学ぶ
  アスクル株式会社
  株式会社ファーストリテイリング
  松井証券株式会社
  キュービーネット株式会社
  ITTO個別指導学院

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